Управление в современном производстве трансфер технологий. Трансфер инноваций (технологий)

Трансфер технологий является важной и неотъемлемой частью инновационного процесса. Государственные лаборатории, научно-иссле- довательские институты, университеты озадачены прикладным технологическим использованием своих исследований.

В современном мире стратегия выживания и развития общества, стран ба- зируется в основном исключительно на стремлении к лидерству в различных сферах деятельности. Для создания новых моделей, прототипов, технологий и продуктов, а также их преобразования в современном мире используют термин “инновации”, который имеет множество определений .

Трансфер технологий выступает основной формой продвижения инноваций от этапа разработки до коммерческой реализации.

Схематически трансфер технологий можно представить в виде (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 - Схема трансфера технологий

В это понятие входят всевозможные способы превращения идеи в коммерческий продукт: передача патентов, техдокументации, обмен научными разработками, создание совместных предприятий и т.д. .

На современном этапе развития мировой экономики трансфер технологий служит одним из источников экономической независимости, поскольку предоставляет хозяйствующим субъектам стратегические возможности в сфере развития внутреннего рынка и новых растущих отраслей, заимствования и адаптации достижений более развитых стран, встраивания в транснациональную инфраструктуру мировых рынков. С учетом потенциала каждого хозяйствующего субъекта должен вырабатываться свой подход к трансферу технологий применительно к организации производства и инновационной политики.

Понятие «трансфер технологий» (ТТ) появилось на територии государств, образуюших Евразийский экономический союз, не так давно и напрямую связано с переориентацией экономики на рыночные отношения в большинстве сфер деятельности. Зачастую его употребляют совместно с таким понятием, как «коммерциализация технологий», хотя в глубинном смысле объем этих понятий неодинаков .

Понятие «коммерциализация технологий» предполагает обязательное коммерческое использование технологии, т. е. использование с обязательным извлечением выгоды. Вопрос о том, кто и как осуществляет непосредственное использование технологии, при коммерциализации не является главным (коммерциализацией могут заниматься сами авторы новых технологий и разработок) .

Различие между трансфером и коммерциализацией можно объяснить следующим образом:

• - коммерциализация технологии предполагает обязательное получение прибыли и не обязательно связана с подключением третьих лиц (которыми при оптимальной схеме трансфера должны становиться специализированные орга- низации - центры трансфера технологий);
• - трансфер технологии предполагает обязательную передачу технологии организации (юридическому лицу), которая осуществляет ее промышленное освоение, хотя это не обязательно может быть связано с извлечением прибыли при использовании технологии (например, при использовании ТТ в образовании, здравоохранении или в целях охраны окружающей среды) (рисунок 1.2).

Рисунок 1.2 - Хронология этапов трансфера технологий

Существует несколько определений трансфера технологий. Чаще всего под трансфером технологий понимают распространение технологических знаний прикладного характера, как правило, методов производства, прогрессивных идей, моделей, алгоритмов, а также инновационных продуктов внутри отрасли, между отраслями, регионами или между странами.

Центры трансфера технологий (ЦТТ) играют одну из ключевых ролей в национальной ин- новационной системе, ускоряя продвижение в промышленность научных разработок, в первую очередь тех, которые были созданы с использованием бюджетных средств.

Основными задачами центра трансфера технологий являются:

• - создание оптимальной организационнойструктуры, способной содействовать осуществлению трансфера технологий с целью дальнейшей коммерциализации;
• - привлечение к работе ученых, сотрудников и студентов к созданию принципиально новых интеллектуальных решений, оказание им помощи по защите и коммерциализации интеллектуальной собственности;
• - повышение качества и объемов проводимых исследований по заказам производственных структур;
• - содействие внедрению технологий компаниями посредством участия на договорных условиях, в создании новых компаний, основанных на этих технологиях, через лицензирование и коммерциализацию;
• - привлечение, сохранение и поддержка компетентного персонала, необходимого для достижения стратегических, операционных и деловых целей участников центра.

Виды деятельности центра трансфера технологий: проведение экспертизы и отбора проектов,обладаюших коммерческим потенциалом; проведение патентных исследований, включая определение патентной частоты; подготовка различных видов документации по охране интеллектуальной собственности (патенты на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания, программы для ЭВМ, базы данных и технологии интегральных микросхем) и ноу-хау; подготовка технологических пакетов и юридической документации; осуществление трансфера технологий физическим и юридическим лицам на основе соответствующих договоров; проведение мониторинга и экспертизы объектов интеллектуальной собственности; оказание консультационной правовой помощи патентообладателям в случае нарушения их прав и недобросовестной конкуренции; оказание маркетинговых, инжиниринговых, внедренческих, консультационных, информационных, рекламных, посреднических услуг в различных областях науки; проведение научных исследований, в том числе по договорам, на выполнение научно-исследовательских работ; разработка инновационных образовательных программ; участие и организация семинаров, конференций, выставок; содействие в привлечении инвестиций при формировании проектов и программ, направленных на реализацию целей и задач центра; содействие в развитии международных связей и международного сотрудничества; формирование базы данных объектов интеллектуальной собственности.

Источники формирования средств центра трансфера технологий: средства, получаемые от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности; средства, получаемые от реализации технических разработок, патентов; средства, получаемые из других источников, не противоречащие действующему законодательству.

Эффективность деятельности ЦТТ должна определяться результатами, достигнутыми в соответствии с подготовленными бизнес-планами трансфера технологий. Тем не менее можно выделить несколько ключевых критериев оценки деятельности ЦТТ:

• 1) полученный доход от коммерциализации (по видам доходов);
• 2) размер привлеченного финансирования в исследования и разработки за счет дополнительных источников;
• 3) количество созданных новых компаний, основанных на технологиях вуза/НИИ;
• 4) количество поданных заявок на патенты/ количество полученных патентов.

Рисунок 1.3 - Описание процессов трансфера технологий

При осуществлении трансфера технологий со стороны центров трансфера необходимо учитывать специфику передаваемой технологии, форму и вид передачи, стратегию, которой придерживается то или иное малое и среднее предпринимательство (МСП), а также используемые инструменты, которыми владеет центр трансфера технологий (рисунок 1.3).

Трансфер инноваций на предприятии - это непрерывный поток всех типов инноваций, охватывающий всех участников инновационного процесса и пронизывающий всю систему отношений между ними, базирующийся на внутриорганизационных и межорганизационных взаимоотношениях.

Успешный трансфер технологий вплоть до стадии коммерциализации продукта предполагает постоянный многоуровневый обмен информацией. Использование современных информационных и телекоммуникационных технологий упрощает и делает возможным процесс обмена и восприятия далеко не всегда оформленных и сформулированных идей .

Процесс трансфера технологий является достаточно сложным образованием, состоящим из множества разнотипных объектов (подсистем и элементов). Оно определенным образом устроено и организовано. Любой составляющий его компонент при ближайшем рассмотрении оказывается системой со своими собственными элементами и связями. Многие из них одновременно выступают элементами других системных образований.

Особо важным фактом является то, что при коммерциализации разработок большое, если не решающее, значение имеет ориентация на потребности и требования рынка (разнообразная маркетинговая информация, в том числе о приоритетах развития отечественной науки и техники, о развитии отраслей народного хозяйства, сферы потребления, экспорте и импорте товаров), требования инвесторов (инвестиционные приоритеты, требования и условия предоставления инвестиций потенциальными инвесторами, в том числе государственными и негосударственными коммерческими, зарубежными и международными фондами и программами), требования конкретных покупателей новых разработок, технологий, товаров и услуг. трансфер инновационный технологический трудозатрата

Таким образом, сегодня, для того чтобы занимать достойное место в мировой экономике, стране необходима стратегия, основанная на современном уровне развития науки и технологий. Сстепень их развития и использования определяют в настоящее время решение проблем безопасности и экономического роста.

Технологии и научно-техническая продукция превратились в фактор, способствующий реализации геополитических и геоэкономических интересов государств.

Сегодня традиционная схема трансфера технологий работает не в полную силу: для ее дальнейшего развития бизнесу от университетов нужны не столько результаты НИОКР, сколько компетентные люди, включенные в конкретные задачи промышленности

Исполнительный директор «Аргус-Спектра» Михаил Левчук, руководитель департамента «Иннопрактики» Алексей Одиноков и глава «Роспатента» Григорий Ивлиев обсуждают барьеры для трансфера технологий на ПМЭФ’17

Фотография: photo.roscongress.org

К ак только человечество собирается приступить к новому технологическому сдвигу, представители бизнеса, политические деятели и даже простые граждане начинают наперебой говорить о важности технологий. Технологическая повестка вдруг оказывается в фокусе внимания не только профессиональных тусовок, но и ключевых экономических и политических форумов.

Именно этот феномен мы наблюдаем сегодня на примере концепций «третьей промышленной революции», «индустрии 4.0», других техновизионерских разработок различных «фабрик мысли» и отдельных мыслителей. Поразительно быстро стали они инкорпорироваться в государственные программы, стратегии бизнеса и повестку СМИ. Столь быстрое включение технологической повестки требует не только выверенных определений, решений на междисциплинарных стыках, но и систематизации прогнозов самого ближайшего будущего, а также оперативного укрепления в умах ученых, бизнесменов и политиков мысли, что с этим новым глобальным явлением надо что-то делать.

Блокчейн

Технология распределенного хранения данных, при использовании которой вся информация о транзакциях (действиях между сторонами) хранится в виде хешей, цифровых отпечатков. Любое изменение исходной информации приведет к изменению хеша, а значит, подделка будет заметна. Хеш, хранящийся в системе, подделать практически нельзя, так как он криптографическими методами увязывается с другими транзакциями в блок, который хранит информацию еще и о предыдущем блоке. Чтобы создать каждый из блоков, требуются значительные компьютерные ресурсы. А чтобы их подменить - просто колоссальные вычислительные мощности, поскольку надо будет пересчитать все блоки в цепочке.

Из истории известно, что подобные ситуации возникают в зрелой фазе новой технико-экономической волны, когда она, набирая ход, начинает выходить за границы исследовательских организаций, инновационных компаний, новых секторов, вовлекая в свое движение всю экономику и даже общество. Последний ПМЭФ был ярким тому подтверждением: с высоких трибун звучали новые технологические термины («блокчейн», «цифровизация промышленности», «интернет вещей» и другие). На пленарных сессиях и круглых столах не раз повторялась мысль о «технологическом императиве» экономического развития России - без разработки, внедрения и масштабирования новых технологий мы обречены на отставание от развитых экономик, падение конкурентоспособности национального бизнеса и уровня жизни населения. Обычно от форумов такого уровня ждут только общей рамки, посыла urbi et orbi, а детали того, как реализовывать набросанную широкими мазками стратегию оставляют более узким профессиональным мероприятиям. Одно дело объявить о новой технологической революции и совсем другое - ответить на вопросы, где брать новые технологии - на глобальном рынке или разрабатывать самим? Если самим, то кто этим будет заниматься - университеты, институты, стартапы или промышленные компании? Как будет идти процесс трансфера и масштабирования технологий, как его может модерировать регулятор? Обсуждению этих профессиональных вопросов на последнем ПМЭФ тоже нашлось место.

Нужен «проректор по промышленности»

Сначала глава «Роспатента» Григорий Ивлиев обрисовал общую ситуацию с процессом защиты и передачи прав на технологии в России: «Если в целом ряде развитых стран - технологических лидеров создание объекта интеллектуальной собственности и передача его от одного субъекта другому, например от научно-исследовательского центра крупной бизнес-корпорации или от вчерашнего стартапа венчурному инвестиционному фонду, - процесс динамичный, то в Российской Федерации мы не наблюдаем сколько-нибудь значимого прогресса в этом направлении все последние десять лет. Несмотря на существенное увеличение вложений в НИОКР, количество патентов, которые были переданы от одного субъекта другому в той или иной правовой форме, практически не меняется. Основная причина в том, что с 2007 года патентная активность российских заявителей практически не увеличивается и у нас не растет число патентов в обороте». Между тем патент - самый удобный и доступный способ защиты технологии для ее последующего трансфера. «Роспатент» обещает сделать процесс патентования еще более удобным и оперативным - и так небольшие сроки рассмотрения заявок будут еще сокращены, планируется ввод новой информационной системы, которая позволит технологическим брокерам следить за мировым патентным ландшафтом в режиме реального времени и повысить качество принятия решения о покупке или продаже той или иной технологии.

Общее число патентов в России практически не растет

Другой представитель государственного института - Вадим Куликов , первый заместитель генерального директора Агентства технологического развития, сообщил, что, несмотря на санкции, найти необходимые российской экономике технологии на глобальном рынке все же удается, надо только уметь правильно выходить на самих владельцев технологий, и привел успешный кейс поиску агентством технологий сжижения природного газа в США.

Участников дискуссии больше интересовал другой вопрос: как будут выстроены в России коммуникации между всеми сторонами трансфера технологий? В мировой практике модератором этого процесса, как правило, выступают университеты. Как отметил экс-замминистра образования и науки РФ, глава Российской венчурной компании Александр Повалко , в университетах коммуникациями с промышленностью должны заниматься компетентные люди. «Ключевая ошибка в том, что мы ставим задачу по трансферу технологий не перед теми людьми. Мы берем молодых ребят и говорим: „Теперь ты занимаешься трансфером технологий”. Куда ему бежать, с кем? Он ходит по компаниям в режиме коммивояжера и говорит: „У нас есть такие технологии”. Но связей нет, авторитета нет, и результата тоже нет. Нужно вот эту часть менять и в корпорациях, и в университетах, ориентироваться на людей, профессионально включенных в рынки, с ними работать. Мне кажется, что основной резерв роста эффективности технологического трансфера в том, чтобы максимально переориентировать эту работу на тех людей, которые не просто хотели бы ею заниматься, а могут ею заниматься».

В дискуссии вокруг фигуры ответственного за трансфер технологий в университете лица возникла идея должности «проректора по промышленности», на которую мог бы претендовать опытный специалист, знакомый и с рынками, и с индустрией, и с технологиями, который получил бы соответствующие полномочия от ректора и большую часть времени проводил не в университете, а на предприятиях. Выступавший следом ректор Университета Иннополис Александр Тормасов сообщил, что в его университете такой человек есть и он все время «в полях», в частности, все дни форума не отходит от бизнеса. Но главная проблема налаживания трансфера технологий от университета к промышленности, с точки зрения ректора, в том, что, например, команда, создавшая университетский стартап, не может свободно распоряжаться интеллектуальной собственностью - на ее часть и доходы от ее коммерциализации также претендует университет. Более того, у руководства университета свой взгляд на перспективы дальнейшего движения стартапа на рынке.

Из истории известно, что подобные ситуации возникают в зрелой фазе новой технико-экономической волны, когда она, набирая ход, начинает выходить за границы исследовательских организаций, инновационных компаний, новых секторов, вовлекая в свое движение всю экономику и даже общество

Начальник департамента проектной и инновационной деятельности ИТМО Нина Яныкина рассказала, как решает эту проблему ее университет: «Мы закрепили решением ученого совета распределение дохода от использования интеллектуальной собственности внутри университета в соотношении 30 процентов университету - условные накладные расходы, 30 процентов - лаборатории, где был создан объект интеллектуальной собственности, 40 процентов - авторам. И эта мера призвана стимулировать профессуру, в том числе молодых исследователей, на то, чтобы было более тесное взаимодействие с промышленностью, чтобы заниматься передачей результатов интеллектуальной деятельности в реальный сектор».

К обсуждению этого вопроса в рамках круглого стола подключились представители бизнеса. В зале присутствовали главы нескольких наиболее интересных с точки зрения трансфера технологий компаний, представляющих средний быстрорастущий технологический бизнес.

Бизнес делает заказ на востребованные технологии

Национальные чемпионы подошли к вопросу системно. Исполнительный директор «Аргус-Спектра» Михаил Левчук предложил проанализировать, какие технологии сегодня нужны российскому бизнесу и какие из них он сам разработать не в состоянии. Затем можно было бы агрегировать эту информацию, построить рейтинг и запустить механизм онлайн-биржи: частный бизнес и государство совместно принимают решения о финансировании закупки или разработки тех или иных востребованных технологий. Модель можно, по словам Михаила Левчука, отработать на участниках проекта «Национальные чемпионы». «Сегодня есть привилегированные отрасли промышленности, в которые активно вливаются деньги государства, которые могут себе позволить привезти технологию целиком. Но если мы хотим добиться массового эффекта, так, чтобы тысячи компаний могли воспользоваться этим, нужно создать прозрачный инструмент, когда я прихожу и говорю: „Ребята, вот я на сотую процента хочу пользоваться этой технологией”. Если таких, как я, придет десять тысяч, то станет ясно, что эту технологию нужно и можно локализовать в России».

Интернет вещей

Это концепция вычислительной сети физических объектов («вещей»), оснащенных встроенными технологиями для взаимодействия друг с другом или с внешней средой, рассматривающая организацию таких сетей как явление, способное перестроить экономические и общественные процессы, исключающее из части действий и операций необходимость участия человека.

Генеральный директор «Биокада» Дмитрий Морозов сообщил, что в условиях обострения технологической конкуренции стандартные методы трансфера технологий вообще плохо работают. Создавать по традиционной схеме «университетская лаборатория - центр трансфера технологий - промышленность» слишком долго. «В фармацевтической отрасли сделать готовую лекарственную форму - четыре года. Вы пока будете вести три-четыре года этот трансфер технологии, у вас, скорее всего, продукт выйдет из-под патента. Я в университетах ищу не технологии, а людей. Сами технологии устаревают очень быстро. Надо искать людей, которые способны воспроизводить технологии. Не копировать - может быть, на первом этапе и копировать с целью научиться - понимать, что ли, но дальше улучшать и создавать новые. Не улучшая постоянно технологии, которые мы имеем, не будет ничего. Ты всегда будешь отставать, ты всегда будешь догоняющим».

С Дмитрием Морозовым согласился и генеральный директор еще одного национального чемпиона - компании «Центр речевых технологий» Дмитрий Дырмовский . В IT технологическое обновление происходит еще быстрее, чем в фармацевтической отрасли: «Мы в прошлом году выводили на рынок США биометрическую мультимодальную платформу, это решение было уникальное, а в этом году уже четыре-пять похожих решений появилось. Поэтому у нас нет времени на традиционный трансфер. Нам в университетах нужны люди, способные разрабатывать технологии. Мы такой потенциал черпаем в вузах, в частности, используя механизм базовых кафедр - у нас есть кафедра речевых информационных систем в Университете ИТМО». Дмитрий Дырмовский также посетовал на то, что благодаря грантовой поддержке ученые в университетах чувствуют себя слишком комфортно. «Очень важно продумать механизм ротации, чтобы был трансфер ученых из вузов в конкретные компании на какой-то срок, для того чтобы они поработали в реальном секторе, в реальной промышленности, поняли, куда нужно развиваться. Нам хотелось бы, чтобы они работали вместе с нами в реальном секторе», - подчеркнул он.

Возникла идея должности «проректора по промышленности», на которую мог бы претендовать опытный специалист, знакомый и с рынками, и с индустрией, и с технологиями, который получил бы соответствующие полномочия от ректора и большую часть времени проводил не в университете, а на предприятиях

В целом участники круглого стола согласились с тем, что список поднятых проблем велик, но тем не менее не полон. Он требует регулярного обсуждения и уточнения. Для налаживания постоянного диалога государства, университетов и компаний должна быть создана коммуникативная площадка.

Как рассказал в завершение круглого стола Григорий Ивлиев, уже есть конкретный пример решения этой задачи. «Радует тот факт, что сегодня мы можем на практике посмотреть один из примеров трансграничной коммуникации. Речь идет о создаваемой Национальной ассоциации участников процесса трансфера технологий (НАТТ), которая сможет учесть интересы всех участников этого процесса», - уточнил он.

По словам руководителя департамента по управлению интеллектуальной собственностью «Иннопрактики», члена правления НАТТ Алексея Одинокова , созданная ассоциация планирует уделять особое внимание подбору инновационных программ обучения и выстраиванию экосистемы, которая позволит комплексно и планомерно формировать профессиональные компетенции, необходимые для работы в области трансфера технологий. Именно развитие таких компетенций как в учебных и научных организациях, так и в промышленных компаниях позволит рассчитывать на существенное повышение эффективности трансфера технологий.

Цифровая промышленность

Этому термину более десяти лет. Раннее под ним понимали набор прикладных систем, которые в основном использовались на этапе технологической подготовки производства, а именно для автоматизации процессов разработки программ для станков с ЧПУ, для автоматизации разработки технологических процессов для сборки, для автоматизации задач, связанных с планированием рабочих мест при программировании роботов, и для интеграции с системами цехового уровня (или системами MES, Manufacturing Execution System) и системами управления ресурсами ERP. В последние годы, в связи с появлением новых прорывных технологий, этот термин получил более широкую трактовку. И сегодня он обозначает прежде всего использование технологий цифрового моделирования и проектирования как самих продуктов и изделий, так и производственных процессов на всем протяжении жизненного цикла. По сути, речь идет о создании цифровых двойников продукта и процессов его производства.

Национальные чемпионы

В рамках перехода к проектному управлению в федеральных органах исполнительной власти в июне 2016 года Минэкономразвития России запустило проект «Поддержка частных высокотехнологических компаний-лидеров» («Национальные чемпионы»).

Проект базируется на мировой практике, которая показывает, что создание крупных корпораций или лидеров в отдельных отраслях в мировом масштабе крайне редко происходит без государственной поддержки и в последние годы за рубежом устойчиво растет внимание к теме активного стимулирования ускоренного развития быстрорастущих технологических и инновационно ориентированных компаний среднего бизнеса.

Цель проекта - обеспечить опережающий рост отечественных частных высокотехнологических экспортно ориентированных компаний-лидеров и формирование на их базе транснациональных компаний российского базирования.

Участниками проекта выступают не менее 30 частных высокотехнологических компаний с выручкой от 500 млн до 30 млрд рублей.

Завершится проект в декабре 2020 года. Ожидается, что в числе его результатов окажется четырехкратный рост объема высокотехнологического экспорта не менее 15 компаний - участников проекта, выход как минимум двух компаний проекта на объемы продаж не менее 1 млрд долларов в год, а также выход как минимум 10 компаний проекта на объемы продаж не менее 500 млн долларов в год.

Трансфер инноваций – передача научно-технических знаний и опыта для оказания научно-технических услуг, применения технологических процессов и выпуска продукции.

Необходимо учитывать разницу между понятиями трансфера результатов НИОКР и коммерциализацией результатов НИОКР.

Коммерциализация предполагает ее обязательное применение и превращение в продукт. Трансфер - первоначальный этап, этап передачи технологии.

Методы продвижения инноваций : вертикальный и горизонтальный. При вертикальном методе продвижения инноваций весь инновационный цикл сосредоточивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых на отдельных стадиях инновационной деятельности, от подразделения к подразделению. Горизонтальный метод - метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной продукции распределены между участниками. Необходимой составляющей горизонтального метода продвижения инноваций является трансфер технологий .

Трансфер технологий : коммерческий и некоммерческий трансфер.

Некоммерческий трансфер технологий чаще всего используется в области фундаментальных исследований и происходит в формах свободного распространения научно-технической информации (научно-технической и учебной литературы, справочников, обзоров, стандартов, описаний патентов, каталогов и проспектов и т.п.); международных конференций, сессий, симпозиумов и выставок; обучения и стажировки ученых и специалистов на безвозмездной основе или на условиях паритетного возмещения расходов сторонами. Такой трансфер обычно сопровождается небольшими расходами (особенно валютными) и может поддерживаться как по государственной линии, так и на основе фирменных и личных контактов.

Коммерческий трансфер распространяется на объекты промышленной собственности (патенты на изобретения, свидетельства на промышленные образцы и на полезные модели), за исключением товарных знаков, знаков обслуживания и коммерческих наименований, если они не являются частью сделок по передаче технологии; ноу-хау и технический опыт в виде технико-экономических обоснований, моделей, образцов, инструкций, чертежей, спецификаций, технологической оснастки и инструмента; услуг консультантов и подготовки кадров; технические и технологические знания.

Способы осуществления трансфера технологий: контракты на исследования; технические и аналитические услуги; консультационные услуги; лицензионные соглашения; совместные предприятия; учебные программы; конструкторские услуги; дополнительное финансирование исследований; образование новых компаний "spin-off".

2. Организация трансфера технологий в США

Одним из аспектов трансфера технологий является обеспечение взаимодействия американских университетов с промышленностью. Здесь выявляется несколько проблем, которые являются актуальными и для российских условий:

Контракт относительно технологии, предполагаемой к передаче, должен быть четко сформулирован: как показывает практика, большинство проблем, возникающих у университетов или исследовательских институтов, работающих с промышленностью, появляются оттого, что в самом начале не были четко определены рамки и количество предстоящей работы. При этом необходимо добиться соглашения не только на уровне руководства компании, но и с исполнителями, непосредственно связанными с разработкой технологии и ее передачей;

Необходимо на начальном этапе решить, кому принадлежат права интеллектуальной собственности: промышленной компании, исследовательской организации, или они как-то поделены. Часто для исследовательской организации оказывается выгоднее передать права промышленной компании и получать ежегодные платежи ("роялти") за использование интеллектуальной собственности;

В контракте должны быть четко оговорены этапы работы и даты окончания каждого этапа, а также конечная точка работы.

Большинство университетов США используют два способа контрактирования:

Заключение контракта между промышленной организацией и университетом. В этом случае часть суммы контракта (обычно 25%) отчисляется университету на поддержку текущей деятельности и оплату вспомогательного персонала. Остальная сумма идет на исследования и разработки, включая оплату исследовательской работы преподавателей;

Заключение контракта между промышленной организацией и конкретным преподавателем. Большинство американских университетов разрешают преподавателям один день в неделю заниматься консультациями или другой собственной работой. В этих рамках преподаватель может заключать контракт напрямую с промышленной организацией. Однако существует множество ограничений на такую работу - например, обычно преподаватель может только консультировать компанию, но не использовать оборудование и другие возможности университета.

В лабораториях ВВС США часто используется метод количественной оценки потенциала трансфера и коммерциализуемости технологий.

В рамках этого метода выставляются баллы по различным критериям оценки потенциала трансфера и коммерциализуемости, что позволяет выбрать наиболее перспективную с этих позиций технологию.

Таблица 1 - Матрица оценки потенциала трансфера технологии и потенциала ее коммерциализуемости

S - сумма баллов по данному критерию; Т - общая сумма баллов

Потенциал трасфера определяется по следующим критериям:

1. Достаточна ли степень подготовленности технологии к передаче?

2. Имеется ли организация, способная оказать помощь при разработке технологии или ее передач?

3. Перспективна ли технология с рыночной точки зрения?

4. Насколько велики сроки коммерческой проработки технологии?

5. Кто станет фактическим или потенциальным покупателем технологии или лицензии?

Потенциал коммерциализуемости

1. Насколько велика себестоимость коммерческой разработки технологии?

2. Какого типа разрабатываемая технология – стабильная, плодотворная или изменчивая? Существует ли возможность получения семейства продуктов или приложений на основе данной технологии?

3. Готов ли рынок к появлению технологии?

4. Каковы конкурентные преимущества данной технологии?

5. Проведена или проводится в настоящее время промышленная проработка данной либо аналогичной технологии?

По каждому показателю используется определенная система баллов (0 - 5 либо 0 - 10). Затем баллы складываются, чтобы наглядно продемонстрировать результат и сосредоточиться в первую очередь на позиции с максимальной полученной суммой. Если проводится аудит не в одной лаборатории, а в нескольких, соответствующие количественные показатели обобщаются.

При необходимости матрица может быть усложнена дополнительными категориями - потенциал получения финансирования, потенциал существенных продаж данного продукта, потенциал других выигрышей для организации.

Нужно иметь в виду, что высокий балл трансфера технологий не обязательно гарантирует технологию, которая приведет к коммерческому успеху. Система подсчета баллов указывает только на наиболее вероятную успешную технологию; инновационная деятельность по-прежнему остается высокорискованной.

Процесс выведения технологии на рынок является весьма сложным. Методы продвижения технологий на рынок должны быть гибкими и легко реагирующими на изменение условий. Во многих случаях огромную роль играют личные контакты разработчиков, неформальные связи и участие во встречах и конференциях.

Подход к передаче технологий, основанный на использовании только информационных баз данных, редко приводит к успеху. Неудачи, связанные с этим подходом, определяются следующими барьерами:

Уровнем технологической культуры - исследователи не представляют себе реальных нужд промышленности или не знают, каким образом лучше представить свои возможности, чтобы привлечь внимание промышленности;

Особенностями инновационного процесса: инновационная деятельность не является линейным процессом, тогда как промышленность часто ищет решения новых задач или достижения коммерческих целей без ясного представления о том, какую технологию использовать.

Способом преодолеть эти барьеры становятся личные контакты, а также привлечение посреднических фирм, способных организовать подобные контакты и готовых внедрять новые идеи с целью удовлетворения рыночного спроса.

При передаче технологии необходима ее оценка с точки зрения того, как приспособить эту технологию к условиям рынка. Это осуществляется следующими методами:

- "мозговым штурмом" с помощью триггерных вопросов. Цель триггерных вопросов - выявление потенциальных областей применения данной технологии. Могут задаваться примерно следующие вопросы:

- Работал ли кто-нибудь из членов экспертной группы или его сотрудников в промышленности? В каком секторе промышленности? Может ли предлагаемая технология представлять интерес для этого сектора промышленности?

- Есть ли возможность сделать разработанную продукцию (или технологию) дешевле? Кого может заинтересовать данная продукция, процесс или услуга при более низкой цене?

- Кто еще использует близкие технологические процессы? Заинтересованы ли они в расширении спектра выпускаемой продукции?

- Какие ключевые качественные или уникальные преимущества имеет данная продукция, процесс или услуга? Кто может быть заинтересован в каком-нибудь из них?

- Дает ли предлагаемая продукция или технология существенный выигрыш с точки зрения охраны окружающей среды? Кто может этим заинтересоваться?

Заседаниями по типу "круглого стола". Основное требование - до начала конкретного заседания по типу "круглого стола" эксперты должны подписать соглашение о неразглашении полученной информации, сделав, таким образом, возможным свободное и доверительное обсуждение соответствующих идей;

Проведением "Дней открытых дверей". "Дни открытых дверей" дают возможность ознакомить большее количество заказчиков и потенциальных клиентов с возможностями, которые представляет исследовательская организация, а также с ее персоналом, убедить представителей промышленности в целесообразности использования имеющихся в данной лаборатории опыта или услуг;

Презентациями. Презентации, устраиваемые для специалистов из ведущих промышленных концернов представляют собой способ демонстрации достижений исследовательской организации лицам, принимающим решения, служат основой для создания прочных связей с промышленностью, с посредническими организациями в области внедрения технологий.

При развитии трансфера технологий в США в большой степени учитывался негативный опыт оборонных технологических предприятий Великобритании в конце 80-х гг.

Пример . Фирма "Оборонные технологические предприятия" была создана с целью коммерциализации технологий и ее подход заключался в том, что разработанные фирмой технологии (в виде оборудования, датчиков и т.п.) необходимо реализовать в виде лицензий. Затем фирма сосредоточила свои усилия на поиске патентуемой интеллектуальной собственности и потерпела неудачу, а после пяти лет существенных финансовых затрат была закрыта.

Основные ошибочные постулаты фирмы "Оборонные технологические предприятия":

1. Технологии, разработанные в лабораториях оборонных организаций, находятся на стадии, близкой к коммерциализации продукта.

В реальности имеющаяся военная технология: может существовать в виде законченного военного продукта, который имеет более высокие характеристики и непропорционально более высокую цену, чем родственный ему коммерческий продукт; может быть лишь на стадии доказательства концепции, либо содержать секретные компоненты, или не быть патентоспособной. Может быть и ситуация, когда разработчик данной технологии имеет другие приоритеты, чем помощь в подготовке лицензии для реализации технологии в гражданской промышленности.

2. Работники промышленности охотно занимаются новыми технологиями, поступившими из неизвестных им источников.

Большинство лицензионных соглашений подписывается после того, как стороны проработают друг с другом определенное время или если существуют длительные хорошие неформальные личные контакты.

3. Значительная прибыль от лицензирования может быть получена в течение ближайших 3 - 5 лет.

4. Различные учреждения оборонного комплекса будут охотно тратить время и другие ресурсы, чтобы содействовать работе фирмы " Оборонные технологические предприятия ".

Подробно см. учебное пособие, п. 2.4.4.

Оценка коммерциализуемости технологий (Технологический аудит) - Д-р Алистер Бретт, Генеральный менеджер программы "Международный Инкубатор Технологий"

Трансфер технологий - один из основных элементов процесса использования научного потенциала страны. К сожалению, в последние годы именно иностранные компании находят все новые формы развития качественно новых продуктов. Методы и формы, описанные в статье, относятся к наследию международного сообщества, однако не имеют ограничений к применению в России.

изобретения: в чем разница?

В первую очередь условимся, что инновация и нововведение - это одно и то же. В большинстве источников указано, что инновация сродни нововведению и является его синонимом. При этом их обоих отличает наличие дополнительной ценности у продукта, услуги, технологии… Часто определяют инновацию как внедренное новшество, то есть изобретение или улучшение, примененное на практике с определенным эффектом.

Таким образом, изобретение, чтобы оно стало инновацией, нужно внедрить, применить в какой-то отрасли экономики. Этот процесс и называется трансфером или коммерциализацией.

В чем суть трансфера технологий?

Суть понятия «трансфер технологий» заключается в передаче результатов исследований (изобретения) для какого-то использования. Если же использование подразумевает экономическую выгоду для владельца нового продукта или услуги, внедряемого в практику, то такой процесс называют коммерциализацией. В нашей статье рассматривается только коммерческое внедрение инноваций, поэтому понятия трансфера и коммерциализации в данном контексте синонимичны.

Формами капитализации инноваций могут являться договора на покупку патента, создание новых компаний или старт-апов, часто используются различные центры трансфера центры).

Общие принципы коммерциализации научных открытий

Заключается в придании продукту или технологии свойств, которые позволят применять его/ее на практике с коммерческим эффектом.

Многие годы в нашей стране развивалась наука - по разным направлениям, под разным руководством, выполняя разные стратегические задачи, - однако во все времена особое внимание уделялось применению в различных отраслях хозяйства результатов труда ученых. Трансфер (коммерциализация) технологий предполагает несколько этапов:

1. Идентификация приоритетных направлений нового продукта.
2. Оценка рынка приоритетных областей потенциального внедрения.
3. Расчет экономической эффективности внедрения.
4. Изучение возможных негативных последствий от коммерциализации инновации.

Рассмотрим наиболее популярные формы трансфера технологий.

Патентование

Патент - документ, который удостоверяет исключительное право на объект, в отношении которого он выдается. При этом само изобретение должно соответствовать трем ключевым требованиям:

• Новизна (не имеет налогов).
• Изобретательность (не является очевидным и потребовало исследовательской деятельности для создания).
• Полезность (может применяться в какой-либо отрасли народного хозяйства).

Специальная экспертиза проверяет объект на соответствие этим требованиям и, в случае благоприятного исхода, выдает сертификат заявителю.

Франчайзинг

Франчайзинг - один из наиболее популярных методов распространения новых технологий в современном мире. Его отличает сохранение компанией, покупающей франшизу, бренда и общей бизнес-модели. Основное достоинство этого метода заключается в том, что приобретается уже готовый бизнес с эффективными методами управления, опытом реализации продукции и имиджем.

Тем не менее покупатель остается зависимым от владельца франшизы. Например, поставщики уже определены владельцем технологии для пользователя, новые рынки часто закрыты для последнего, нормативные требования и внутренние документы тоже не подлежат изменениям.

Совместное предприятие

Внедрение инновации и трансфер технологии также могут происходить в рамках совместного предприятия. Такая организация опирается на соглашение между двумя сторонами о совместном ведении бизнеса. Риски и затраты делятся на всех участников предприятия, что повышает эффективность распространения инновации.

Однако разнонаправленные интересы всех выгодополучателей могут тормозить принятие стратегически важных и срочных (оперативных) решений. также является в таком предприятии затруднительным ввиду различной степени финансового и управленческого участия в бизнесе.

Совместное предприятие по внедрению изобретений в практику часто включает иностранные активы, которые, как правило, отвечают за инновационность используемых технологий, новые подходы к управлению. Отечественная часть учредителей в большинстве случаев несет ответственность за маркетинг национального рынка, анализ особенностей конъюнктуры, местные политические риски. В этой ситуации распределение прибылей становится особенно сложным процессом.

Прямое приобретение технологии

Самым простым и распространенным методом внедрения нововведения в практику является покупка продукта (технологии). Этот метод отличается от франчайзинга отсутствием обязательств по конкретному направлению использования покупаемой технологии, использованию определенного подхода к управлению, бренда, марки. Вместе с тем покупатель не получает никаких навыков работы с новым продуктом/технологией, и процесс внедрения часто происходит с множеством ошибок и задержек.

Иностранные инвестиции

Сотрудники иностранных компаний часто посещают развивающиеся страны в поисках новых рынков сбыта и дешевой рабочей силы. Страна в этой ситуации получает все преимущества от обладания новой технологией и возможности для нового витка развития своей исследовательской деятельности. В стране-приемнике инновации появляются новые рабочие места, здесь же платятся налоги. Несмотря на это, необходимо учитывать послабления и льготы, предоставляемые государством иностранной инновационной корпорации.

Инновационный менеджмент

Трансфер технологий может происходить и через конкретных личностей, занимающих определенные посты в топ-менеджменте компании. Для этого обычно нанимают иностранного руководителя, «переманивая» его из развивающейся инновационной компании. Патент на технологию может снизить до нуля эффективность данного метода, но тем не менее он имеет место быть довольно часто.

«Купить» можно не только менеджера, но и всю компанию. Это приводит к выходу на новые рынки - благодаря наличию команды, способной развивать качественно новый продукт или услугу. Среди рисков такого метода превалирует завышенная цена продажи (из-за обладания тайной инновационного товара большинством ее сотрудников).

Центры коммерциализации изобретений

Центр трансфера технологий- организация, которая ориентирована на создание дохода от использования результатов научных исследований, проводимых в государственных научных организациях и частных компаниях.

Такие центры часто называют старт-апами - новыми малыми инновационными предприятиями, образованными на использовании изобретений и других новшеств.

Основные функции такого центра:

1. Технические (научные) - оценка научного потенциала, заключение соглашений о партнерстве, поддержка связей с разработчиками инноваций.
2. Маркетинговые исследования.
3. Юридическая помощь организациям, внедряющим инновации.
4. Управление проектами.
5. Администрирование;.
6. Управление кадарми.

Этапы создания центра коммерциализации технологий

На первом этапе создания центра определяется стратегия формируемой организации, ее возможности, риски, основная цель.

Первый этап включает определение нескольких ключевых аспектов:

• Стратегическая задача центра (для кого работает организация, какие проблемы она намерена решить, каким образом).
• Значимое окружение (потенциальные клиенты, партнеры, заказчики, противники).
• Внешние препятствия (способствует ли экономическая и политическая конъюнктура в стране/регионе созданию и функционированию центра).
• Внутренние потенциальные возможности организации (финансовые, материальные, человеческие ресурсы).

Ответы на эти вопросы ложатся в центра трансфера технологий и наполняют его основные разделы:

• Бизнес-план.
• Маркетинговая стратегия.
• План коммерциализации.
• План развития трудовых ресурсов.
• План подготовки персонала.

Второй этап предполагает формирование организационной структуры предприятия. При этом особое внимание нужно уделять разнонаправленности интересов участников и наличию внешних факторов. На этом же этапе осуществляется анализ рынка, определение учредителей, клиентуры и организационно-правовой формы центра (его возможностей в политической и экономической системе региона).

Основные условия формирования центров трансфера технологий

Центр трансфера технологий может быть учрежден любой организацией и физическими лицами, но чаще всего идеологами таких предприятий являются:

1. Исследовательские организации (НИИ, вузы) - исполнители работ.

2. Органы власти (как правило, региональные и местные) - содействие процессу развития коммерциализации технологий в соответствующем регионе.

3. Частные компании - бизнес-интересы.

Рыночная оценка может проводиться по трем направлениям:

1. Региональное направление.
2. Международный уровень.
3. Тематическая концентрация.

Трансфер технологий - безусловно, основная задача любого центра коммерциализации, но выделяют два основных направления деятельности таких организаций:

1. Консалтинг - аудит, патентование, бизнес-планирование, маркетинг, управление инвестициями и пр.
2. Создание и ведение высокотехнологичного бизнеса - поиск перспективных технологий, реализация уникальной продукции.

Трансфер инновационных технологий можно осуществлять при помощи организации или центра любой правовой формы: подразделение существующей организации, консорциум, коммерческое или некоммерческое юридическое лицо и т. д.

Развитие трансфера технологий в России и за рубежом

Основными условиями обеспечения коммерциализации являются:

• Реформирование и упрощение научно-исследовательского сектора экономики с целью повышения его динамичности и ориентации на инновационные потребности.

В настоящий момент происходит такое реформирование, обеспечивающее трансфер технологий в России, гарантирующих прирост ВВП и новые решения проблем и задач в разных сферах экономики. При этом закрываются и объединяются различные НИИ, создаются новые инновационные центры со специфическими функциями в общем процессе инновационного развития страны.

• Наделение государственных НИИ и университетов новыми юридическими статусами.

Это один из важнейших аспектов функционирования системы трансфера технологий, который направлен на реализацию задач по внедрению новых разработок в практику. Для этого в настоящий момент в России создаются сети трансфера технологий, позволяющие кооперированно осуществлять качественное переустройство современной промышленности и других отраслей народного хозяйства.

• Внедрение системы анализа и оценки эффективности выполнения исследований.

В настоящий момент существует множество методов оценки эффективности инноваций, основанных на экономических подходах и математическом моделировании. При этом крайне сложно учесть внешние факторы, влияющие на отрасль, в которой предполагается осуществлять внедрение.

• Стимулирование международного научного и технологического сотрудничества.

Обмен опытом всегда приветствовался при развитии наукоемких отраслей производства. Сегодня существуют объединения и союзы ученых из разных стран, которые не только реализуют международный трансфер технологий, но и во многом определяют курс развития мировой науки.

• Увеличение поглощающей способности к инновациям в малых и средних компаниях.

Создание инноваций и внедрение нововведений в частном бизнесе слабо развито ввиду отсутствия достаточного объема информации о выгодности применения инноваций, а также из-за недостатка квалифицированных консультационных услуг.

В заключение следует отметить, что международные методы трансфера технологий объединяют в себе уже существующие формы развития бизнеса, только с учетом специфики инноваций.